Bạn có biết, chỉ trong vài giây lướt TikTok, khách hàng có thể quyết định mua hay bỏ qua sản phẩm của bạn? Hàng triệu người lướt TikTok mỗi ngày, nhưng làm sao để sản phẩm của bạn lọt vào mắt họ?
Câu trả lời nằm ở quảng cáo TikTok (TikTok Ads) - công cụ quảng cáo giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng khách hàng, đúng thời điểm. Trong bài viết này, bạn sẽ tìm thấy hướng dẫn chi tiết cách chạy quảng cáo TikTok hiệu quả từ A-Z.
1. TikTok Ads là gì?
TikTok Ads là hình thức chạy quảng cáo bằng video ngắn (từ 3-60 giây) trên nền tảng TikTok. Nhờ khả năng phân tích hành vi người dùng thông minh, quảng cáo sẽ hiển thị đúng đối tượng - đặc biệt là nhóm khách hàng trẻ. Đây là kênh rất hiệu quả để bán các sản phẩm hướng tới giới trẻ, vì video dễ lan truyền và chi phí chạy quảng cáo cũng khá hợp lý.
TikTok là nền tảng luôn luôn khuyến khích người dùng sáng tạo nội dung, nên quảng cáo TikTok cũng rất linh hoạt và thu hút. Vì phần lớn người dùng TikTok là giới trẻ, nên nếu sản phẩm của bạn phù hợp với nhóm này (thời trang, mỹ phẩm, đồ công nghệ...) thì chạy quảng cáo TikTok là cách hiệu quả để tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới.
Xem thêm: Cách tạo tài khoản quảng cáo TikTok
2. Tại sao nên biết cách chạy quảng cáo trên TikTok?
2.1 TikTok sở hữu lượng người dùng khổng lồ, tiềm năng tiếp cận cực lớn
Theo Tekrevol, tổng lượt tải toàn cầu TikTok (App Store + Google Play) đã vượt 5,5 tỷ lượt vào năm 2025. Riêng tại Việt Nam, DataReportal thống kê có hơn 49 triệu người dùng hoạt động mỗi tháng, tương đương 50% dân số trưởng thành, đứng thứ 6 toàn cầu. Với con số này, TikTok rõ ràng là một “mảnh đất màu mỡ” để doanh nghiệp triển khai quảng cáo và mở rộng tập khách hàng.
2.2 Là nền tảng của sự sáng tạo và sức lan tỏa mạnh mẽ
Khác với những nền tảng khác, TikTok đặt trọng tâm vào video ngắn từ 3-60 giây, hình thức nội dung dễ lan truyền và tạo thành xu hướng. Các thương hiệu có thể thỏa sức sáng tạo với nhiều ý tưởng quảng cáo độc đáo, biến chúng thành trào lưu, từ đó gia tăng độ phủ sóng. Với lợi thế này, quảng cáo TikTok không chỉ dừng ở việc giới thiệu sản phẩm mà còn giúp thương hiệu xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.
2.3 TikTok đặc biệt phù hợp với Gen Z và nhóm khách hàng trẻ
Đa phần người dùng TikTok là dưới 30 tuổi, nhóm khách hàng không chỉ có sức mua đang tăng mà còn có khả năng bắt trend nhanh, yêu thích thể hiện bản thân, quan tâm đến làm đẹp, du lịch, ăn uống và nhiều vấn đề xã hội. Đây cũng chính là nhóm mục tiêu mà hầu hết thương hiệu muốn chinh phục. Nói cách khác, nếu doanh nghiệp muốn tiếp cận thế hệ khách hàng trẻ trung và năng động, TikTok là kênh không thể bỏ qua.
Xem thêm: Chính sách quảng cáo TikTok mới nhất
3. Các dạng quảng cáo TikTok phổ biến nhất
Để chạy quảng cáo trên TikTok, bạn nên nắm được các dạng TikTok Ads được cho phép hiển thị, như vậy bạn mới có đủ thông tin để lên kế hoạch chạy truyền thông hiệu quả. Dưới đây sẽ là một số dạng quảng cáo TikTok phổ biến:
3.1 Quảng cáo TikTok dạng Brand Takeover Ads
Quảng cáo hiển thị ngay khi người dùng khởi động ứng dụng, kéo dài 5 giây. Khi ấn vào quảng cáo, người dùng sẽ được chuyển tới trang chủ của thương hiệu hoặc tới hashtag challenge - một dạng video được đính kèm thêm hashtag, khuyến khích người dùng khác bắt chước theo để tạo thành trào lưu.
Quảng cáo TikTok Brand takeover được đo lường bằng lượt hiển thị, click và lượt tiếp cận. Hình thức quảng cáo này nhằm gia tăng lượt xem các video thuộc hashtag challenge cũng như tạo ra các video tương tự. Đến nay, loại quảng cáo này giới hạn số lượng nhà quảng cáo mỗi ngày ở mỗi quốc gia.
3.2 In-feed Video Ads - hình thức quảng cáo trên TikTok giúp tăng lượng tiếp cận
Quảng cáo trên TikTok bằng hình thức In-feed video là dạng video được hiển thị trên mục “For you” của người dùng. Đây là dạng quảng cáo tương tự với quảng cáo của Instagram story, được hiển thị toàn màn hình và cho phép người dùng bỏ qua. Dạng TikTok Ads này hiển hỗ trợ nút dẫn về landing page của thương hiệu hoặc trang tải ứng dụng của Apple Store và Google Play.
3.3 Tạo trend với Tik Tok Ads Branded Hashtag Challenges
Đây là một kiểu chạy quảng cáo TikTok tạo trào lưu với một chủ đề được đính kèm theo dạng hashtag. Khác với các loại quảng cáo còn lại, bất cứ ai cũng có thể sử dụng chức năng này để tạo nên trào lưu mới mà không tốn chi phí.
Thường những tài khoản của một người ảnh hưởng đăng lên để tạo trào lưu cho người hâm mộ. Ở phiên bản trả phí của chức năng này, TikTok cho phép các banner giới thiệu về thử thách xuất hiện ở mục TikTok Discover, dẫn về trang chủ của thương hiệu hoặc trang danh sách các video tham gia thử thách. Cách quảng cáo TikTok này được đo lường bằng số lượt xem, click vào banner, lượt xem trang hashtag, số video được tạo và lượt tương tác với video.
3.4 Branded Lense - quảng cáo TikTok tương tác hai chiều
TikTok Ads này hoạt động tương tự như các hiệu ứng ngộ nghĩnh của Snapchat và Instagram story, các lense được tạo ra từ thương hiệu sẽ xuất hiện trong mục “hot” hoặc “trending” trong 5 ngày đầu tiên ra mắt và tồn tại tối đa 10 ngày. Đây là hình thức quảng cáo TikTok nhằm thúc đẩy tương tác hai chiều giữa người dùng và thương hiệu, thông qua nội dung của chính người dùng tạo ra.
Tóm lại, phổ biến nhất là hình thức “Brand takeover ads” và “In-feed video” giúp bạn đưa khách hàng tới chính trang chủ bán hàng của mình, tỉ lệ chuyển đổi sẽ cao hơn. Còn đối với “Branded hashtag challenges”, khi thương hiệu của bạn muốn quảng bá rộng rãi, phủ sóng được nhiều khách hàng thì đây là cơ hội để bạn sáng tạo ra một trào lưu có sức ảnh hưởng tới họ, để họ biết tới và nhớ đến thương hiệu của bạn
Ngoài 4 dạng quảng cáo phổ biến mà Sapo trình bày bên trên, dưới đây là tóm tắt tất cả các loại cùng đặc điểm, vi dụ và mục tiêu của từng dạng quảng cáo trên TikTok:
| Loại quảng cáo | Đặc điểm chính | Mục tiêu | Ví dụ minh họa |
| In-feed Ads | Video ngắn xuất hiện tự nhiên trên FYP | Tăng view, tương tác, truy cập web/profile | Video giới thiệu sản phẩm + nút “Tìm hiểu thêm” dẫn về website |
| Spark Ads | Quảng bá video có sẵn (của thương hiệu hoặc creator) | Tăng tiếp cận, viral, nhận diện, chuyển đổi | Dùng video review của TikToker nổi tiếng để quảng cáo |
| TopView Ads | Quảng cáo toàn màn hình khi người dùng mở app | Tạo ấn tượng mạnh ban đầu | Video cinematic giới thiệu bộ sưu tập thời trang mới |
| Branded Hashtag Challenge | Khuyến khích người dùng tham gia thử thách với hashtag thương hiệu | Viral, tăng nhận diện và tương tác | Thử thách nhảy kèm hashtag #TênThươngHiệuChallenge |
| Branded Effect Ads | Tạo filter, sticker, hiệu ứng mang tính thương hiệu | Tăng tương tác, gắn kết thương hiệu | Filter thử son, kính, AR biến hình theo nhân vật đại diện thương hiệu |
| Reach & Frequency (R&F) | Kiểm soát tần suất hiển thị quảng cáo | Duy trì độ nhận diện, thúc đẩy hành động | Hiển thị 2 lần/tuần với nhóm phụ nữ 25–35 tuổi |
| Top Feed TikTok | Quảng cáo In-feed nhưng ở vị trí đầu tiên trên FYP | Tăng hiển thị nổi bật | Quảng cáo app giao đồ ăn ở vị trí đầu trên FYP |
| Dynamic Showcase Ads | Quảng cáo tự động cá nhân hóa theo hành vi người dùng | Tối ưu chi phí, tăng hiệu quả | Hiển thị sản phẩm liên quan đến lịch sử tìm kiếm/mua sắm |
| Collection Ads | Video kèm danh mục sản phẩm mua sắm ngay trong TikTok | Tăng chuyển đổi và doanh số | Video bộ sưu tập thời trang, click xem và mua từng sản phẩm trực tiếp |
| Deeplink to Marketplace | Dẫn người dùng trực tiếp đến gian hàng TikTok Shop | Tăng chuyển đổi và lượt truy cập gian hàng | Video quảng cáo sản phẩm gắn link đến TikTok Shop |
| TikTok Shopping Ads | Video quảng cáo tích hợp mua hàng trực tiếp | Tăng doanh thu ngay trong TikTok | Livestream bán hàng có nút “Mua ngay” |
| Brand Takeover Ads | Hiển thị hình ảnh/video ngắn toàn màn hình khi mở app | Chiếm spotlight, tạo ấn tượng nhanh | Hình ảnh sản phẩm mới chiếm toàn màn hình ngay khi mở TikTok |
| Promote (Quảng bá video organic) | Quảng cáo đẩy mạnh video organic đã đăng | Tăng view, like, follower | Chạy ads cho video hậu trường, hướng dẫn sử dụng sản phẩm |
4. Hướng dẫn quảng cáo trên TikTok hiệu quả
Để bán hàng hiệu quả trên TikTok, bạn cần biết cách thiết lập và vận hành quảng cáo đúng quy trình. Trong bài viết này, Sapo sẽ hướng dẫn chi tiết từng bước để bạn dễ dàng triển khai.
5.1 Cách đăng ký tài khoản quảng cáo trên Tik Tok Ads
Để đăng ký tài khoản quảng cáo trên TikTok Ads, bạn cần truy cập trang đăng ký của TikTok for Business, tạo tài khoản bằng email hoặc số điện thoại, và điền thông tin doanh nghiệp. Sau đó, bạn sẽ cần cung cấp thông tin thanh toán và chọn phương thức thanh toán.
- Bước 1: Truy cập trang đăng ký: https://ads.tiktok.com/i18n/signup/
- Bước 2: Tạo tài khoản: Đăng ký bằng email hoặc số điện thoại và đặt mật khẩu.
- Bước 3: Xác nhận tài khoản: Nhập mã xác minh được gửi đến email hoặc số điện thoại của bạn.
- Bước 4: Điền thông tin doanh nghiệp: Cung cấp thông tin về quốc gia/khu vực, ngành nghề kinh doanh và các thông tin khác liên quan đến doanh nghiệp của bạn.
- Bước 5: Đọc và đồng ý với các điều khoản và điều kiện của TikTok.
- Bước 6: Cung cấp thông tin thanh toán bằng cách thêm thông tin hóa đơn và phương thức thanh toán (ví dụ: thẻ tín dụng/ghi nợ quốc tế).
- Bước 7: Hoàn tất đăng ký: Sau khi hoàn thành, bạn có thể truy cập vào Trình quản lý quảng cáo TikTok để bắt đầu tạo chiến dịch quảng cáo.
5.2 Chạy quảng cáo trên Tik Tok thế nào?
Sau khi tạo xong tài khoản TikTok Ads, bạn sẽ ở ngay trang chủ để thiết lập quảng cáo. Về cơ bản có 3 cấp độ quảng cáo khác nhau mà bạn nên biết: Chiến dịch, nhóm quảng cáo và quảng cáo.
Hiểu rõ về những hình thức hoạt động quảng cáo của 3 cấp độ này sẽ giúp bạn thiết lập đối tượng mục tiêu tốt hơn. Đồng thời, có thể phân bổ ngân sách quảng cáo và thiết kế quảng cáo hợp lý để tăng phạm vi tiếp cận đối tượng. Từ đó, sẽ giúp bạn cải thiện hiệu suất quảng cáo và đạt được mục tiêu chiến dịch quảng cáo TikTok hiệu quả.
Cách đầu tiên trong việc tạo quảng cáo trên TikTok là gửi yêu cầu bằng liên kết quảng cáo của họ:
- Mở trang quảng cáo của TikTok tại https://ads.tiktok.com/. Bạn sẽ thấy một lời nhắc ở giữa trang có nội dung, tạo một quảng cáo.
- Khi bạn nhấp vào “Tạo quảng cáo”, bạn sẽ được chuyển đến một trang khác nơi bạn được yêu cầu cho biết hồ sơ của mình.
- Trên trang này, bạn sẽ cần cho biết công ty của bạn dựa vào đâu và mục đích chính là tạo quảng cáo trên TikTok. Sau đó, nhấp vào Tiếp tục.
- Việc tạo quảng cáo TikTok là hoàn thành biểu mẫu bằng cách cho biết thông tin liên hệ của bạn như tên, tên công ty, địa chỉ email, số điện thoại, địa điểm công ty, ngành và trang web của công ty.
- Cuối cùng, hãy gửi thông tin đi, sau đó thông tin này sẽ được chuyển đến đơn vị quảng cáo của TikTok. Bạn sẽ nhận được phản hồi từ TikTok trong địa chỉ email bạn đã chỉ định.
6. Một số kinh nghiệm chạy quảng cáo trên TikTok
Có một số cách để thương hiệu hoặc doanh nghiệp có thể làm tăng hiệu quả quảng cáo trên TikTok:
Hợp tác với người ảnh hưởng để truyền bá video của thương hiệu rộng rãi
Làm việc với những người có ảnh hưởng trên TikTok là một cách để các doanh nghiệp đẩy mạnh thương hiệu của mình. Nhất là những thương hiệu đang ít người theo dõi. TikTok hỗ trợ các doanh nghiệp kết nối với người ảnh hưởng nên bạn có thể tìm ra người đại diện tốt nhất cho sản phẩm của mình.
Xem thêm: PR thương hiệu qua những người nổi tiếng trên Tik Tok, tại sao không?
Tạo kênh của riêng bạn và đăng ít nhất ba nội dung mỗi ngày, trong đó một nội dung là về sản phẩm của bạn
Người dùng TikTok không chỉ truy cập ứng dụng để mua hàng hóa mà còn để tìm kiếm các video giải trí hoặc giáo dụng. Thế nên bạn cần có một tài khoản cá nhân để thực hiện như một User bình thường, không nên đăng quá nhiều về sản phẩm mà bạn cần quay video thu hút và có nội dung sáng tạo, chia sẻ những video đó với nhiều người, từ đó mới dần dần tăng tương tác và tiếp cận tới được khách hàng. Nên áp dụng các mẹo sau đây:
- Test A/B: Tạo 2–3 biến thể thumbnail/ caption để so sánh hiệu quả.
- Tối ưu pixel: Cài đặt TikTok Pixel để theo dõi chuyển đổi, tối ưu chiến dịch theo ROAS.
- Tái target người xem: Làm ad tiếp cận người từng xem video/livestream.
- Theo dõi và tối ưu liên tục: Theo dõi CTR, CPC, Cost per Purchase, điều chỉnh target và budget mỗi 3–5 ngày.
- Kiểm soát chi phí: Bắt đầu với ngân sách nhỏ, ưu tiên mục tiêu hay và mở rộng sau.
Chia sẻ nội dung hoặc chiến dịch của bạn trên các mạng xã hội khác
Điều này sẽ giúp bạn mở rộng phạm vi tiếp cận đối tượng của mình. Trên TikTok, người dùng của nó chủ yếu là dân số trẻ. Tuy nhiên, Facebook, Instagram hoặc Youtube có nhân khẩu học tổng quát hơn, từ thanh niên đến người già.
Tạo ra các trào lưu mới trên TikTok
Ngoài việc tạo ra quảng cáo trên tik tok, bạn nên sáng tạo ra các trào lưu mới mẻ vì trào lưu thường có sức ảnh hưởng rất lớn, có như vậy mới thu hút được nhiều người hơn quan tâm tới tài khoản của bạn.
Trên đây, Sapo đã hướng dẫn cách chạy quảng cáo trên Tiktok chi tiết sao cho hiệu quả và tiết kiệm chi phí nhất. Bạn hãy áp dụng ngay cách chạy TikTok Ads này để tăng doanh thu và thu hút khách hàng trên TikTok nhé.
