+230.000 khách hàng đã lựa chọn Sapo
Đồ decor luôn được biết đến như những mặt hàng kinh doanh mang lại nguồn lợi tương đối ổn bởi số lượng khách hàng là vô cùng lớn cũng như tiềm năng của ngành này. Trong bài viết này Sapo.vn sẽ chia sẻ với bạn về những yếu tố liên quan đến kinh doanh đồ decor cho những người mới bắt đầu.
1. Tìm hiểu thị trường bán đồ decor
Nhu cầu trang trí không gian sống và làm việc của người tiêu dùng ngày càng tăng, kéo theo sự phát triển nhanh chóng của thị trường đồ decor. Nếu trước đây đồ decor chủ yếu được bán kèm với sản phẩm nội thất hoặc đồ gia dụng, thì hiện nay, nhiều cửa hàng đã tách riêng mảng này để khai thác tối đa tiềm năng kinh doanh. Bởi vậy, đồ decor luôn nằm trong top những mặt hàng kinh doanh hot hiện nay.
Theo báo cáo thị trường đồ decor trên sàn TMĐT từ Metric (tháng 07/2024 đến tháng 06/2025), ngành hàng này đã ghi nhận:
Doanh số vượt 100 tỷ đồng.
Hơn 1 triệu sản phẩm được bán ra.
12.216 sản phẩm có lượt bán.
4.843 shop tham gia kinh doanh có phát sinh đơn hàng.
Những số liệu trên cho thấy tiềm năng kinh doanh đồ decor online là rất lớn, không chỉ tập trung ở các thương hiệu lớn mà còn mở ra nhiều cơ hội cho các cửa hàng nhỏ và người mới bắt đầu.
Nếu bạn đang có ý định tham gia thị trường này, bước đầu tiên cần làm là nghiên cứu kỹ nhu cầu của khách hàng và khả năng tìm nguồn hàng của bản thân để lựa chọn sản phẩm phù hợp. Danh mục sản phẩm decor có thể mở rộng đa dạng hơn để đáp ứng thị hiếu thị trường, bao gồm: đồ trang trí nhà bếp, vật dụng trang trí nhà cửa, trang trí văn phòng, kệ sách, đồ phong thủy, quà tặng decor,…
Việc đa dạng hóa danh mục sản phẩm sẽ giúp cửa hàng tiếp cận được nhiều nhóm khách hàng khác nhau, mở rộng thị trường và tăng doanh thu hiệu quả. Đồng thời, hiểu rõ thị trường cũng giúp bạn xây dựng chính sách giá, kế hoạch bán hàng và chiến lược cạnh tranh phù hợp, tạo nền tảng vững chắc cho hoạt động kinh doanh.
Xem thêm: 6 phương pháp nghiên cứu thị trường cho người mới kinh doanh
2. Định hướng kinh doanh
Đối với kinh doanh đồ decor, chủ kinh doanh nên định hướng mô hình kinh doanh rõ ràng là kinh doanh theo hướng bán lẻ hay kết hợp sản xuất và kinh doanh tùy theo khả năng và định hướng.
Đối với mô hình kinh doanh kết hợp sản xuất, bạn sẽ cần chuẩn bị và quản lý nhiều hơn, tuy nhiên bạn sẽ có thể chủ động hơn từ việc xây dựng ý tưởng đến thiết lập chính sách giá bán và tính cạnh tranh trên thị trường.
Chủ động trong tất cả các khâu đồng nghĩa với việc nguồn vốn, kế hoạch kinh doanh và quản lý để đảm bảo hiệu quả vận hành cũng “nặng” hơn. Do đó, hãy đánh giá khả năng của mình và định hướng rõ ràng để có thể lên kế hoạch cũng như đảm bảo khả năng vận hành của cửa hàng.
3. Chuẩn bị nguồn vốn
Nguồn vốn là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu để bạn có thể bắt đầu hoạt động kinh doanh của mình. Tương tự như các mô hình kinh doanh khác, nguồn vốn mở cửa hàng cần phụ thuộc nhiều vào các yếu tố như quy mô cửa hàng, định hướng kinh doanh.
Một cửa hàng bán đồ decor thông thường sẽ cần nguồn vốn để triển khai các hoạt động như: Thuê mặt bằng, nhập hàng, bày trí cửa hàng, Marketing, thuê nhân viên, vốn dự phòng,...Do đó, tùy vào điều kiện hiện có và định hướng mà số vốn cửa hàng cần có sẽ rơi vào khoảng 30 - 100 triệu đồng.
4. Tìm nguồn hàng
Đối với những cửa hàng bán lẻ, việc tìm nguồn hàng là yếu tố vô cùng quan trọng sau khi đã xác định được định hướng kinh doanh. Tùy vào nguồn vốn cũng như thị trường hướng đến mà bạn có thể lựa chọn những loại sản phẩm mà mình sẽ kinh doanh.
Đối với kinh doanh đồ decor, chất lượng sản phẩm là vô cùng quan trọng. Hãy cố gắng lựa chọn nguồn hàng thật kỹ lưỡng để vừa đảm bảo được sự đa dạng vừa đảm bảo được tính chất lượng.
Ở thời gian đầu kinh doanh, bạn có thể lựa chọn cách nhập hàng với số lượng nhỏ bởi trên thực tế, khi này khách hàng của bạn chưa có quá nhiều cũng như chưa thể đánh giá được chất lượng của nhà cung cấp.
Đây là cách để bạn có thể đánh giá một cách khách quan từng nguồn hàng và hạn chế tối đa vấn đề tồn kho khó bán, đánh giá khả năng tiêu thụ của từng loại sản phẩm cũng như thị trường mà bạn hướng đến.
Bạn có thể tham khảo ý kiến của những người trong nghề để tìm kiếm nguồn hàng phù hợp và uy tín để nhập hàng cũng như có chính sách giá tốt nhất. Việc lựa chọn nhà cung cấp cần phụ thuộc vào phân khúc thị trường, đối tượng khách hàng mà bạn hướng đến.
Ví dụ, nếu bạn hướng đến thị trường giá rẻ, những khách hàng có thu nhập tầm thấp, trung thì có thể nhập hàng tại các cơ sở sản xuất đồ decor trong nước hoặc nhập khẩu từ Trung Quốc. Tuy nhiên nguồn hàng nhập khẩu cần được đánh giá một cách kỹ càng và tham khảo những người có kinh nghiệm để đảm bảo chất lượng hàng hóa.
Đối với cửa hàng kinh doanh đồ decor hướng tới phân khúc cao cấp thì bạn nên tìm các nguồn hàng từ những thương hiệu có tiếng để đảm bảo chất lượng và hiểu hơn về xu hướng tiêu dùng của phân khúc đặc biệt này.
Xem thêm: Quy trình đánh giá nhà cung cấp chuẩn dành cho nhà bán lẻ
5. Lựa chọn kênh phân phối
Trên thực tế, kinh doanh đồ decor không phải là một sản phẩm khó để lựa chọn kênh phân phối. Tùy vào định hướng, nguồn vốn cũng như kế hoạch kinh doanh mà bạn có thể lựa chọn kênh phân phối phù hợp.
Không nhất thiết phải mở cửa hàng, bạn hoàn toàn có thể đưa sản phẩm của mình đến khách hàng tiềm năng một cách dễ dàng thông qua các kênh online. Bởi trên thực tế, người tiêu dùng ngày càng ưu tiên các kênh bán hàng trực tuyến thay vì đến cửa hàng.
Tuy nhiên, điều này chỉ phù hợp với các sản phẩm đồ decor có kích thước nhỏ, dễ di chuyển. Còn đối với những mặt hàng đặc biệt, dễ vỡ, khối lượng lớn bạn nên cân nhắc đến việc thuê mặt bằng kinh doanh để khách hàng có thể dễ dàng ghé thăm và mua hàng.
Điều này không có nghĩa là bạn chỉ có thể dừng lại ở cửa hàng, showroom, bạn hoàn toàn có thể mở rộng lên các kênh online, bước đầu như một cách Marketing để mở rộng thương hiệu của bạn trên thị trường.
Các kênh bán hàng bạn có thể cân nhắc lựa chọn dựa trên sự phù hợp như cửa hàng, showroom, mạng xã hội, sàn TMĐT,...Ngoài ra, với các mô hình kinh doanh đồ decor kết hợp sản xuất, bạn có thể cân nhắc đến các kênh phân phối khác như các đại lý, nhà bán lẻ khác để tăng nhanh thêm doanh thu cho cửa hàng.
6. Lên kế hoạch Marketing
Marketing là yếu tố vô cùng quan trọng trong quá trình kinh doanh đồ decor. Bởi trên thực tế, người tiêu dùng mua đồ decor dựa rất nhiều vào yếu tố hình ảnh hay thương hiệu. Do đó, khả năng tiếp cận khách hàng càng lớn thì hiệu quả tiêu thụ càng cao.
Kinh doanh đồ decor không phải là mặt hàng quá khó bán, do đó hãy xác định chính xác thị trường mà bạn muốn hướng đến, chi phí có thể bỏ ra và triển khai các kế hoạch Marketing như truyền thông trên các kênh online, mạng xã hội hay tại cửa hàng. Điều này không chỉ giúp bạn có thể phủ rộng thương hiệu mà còn giúp bạn dễ dàng tăng doanh thu hiệu quả cho cửa hàng.
7. Quản lý bán hàng
Đối với bất kỳ ngành nghề hay quy mô kinh doanh nào thì chủ kinh doanh đều cần phải quản lý hoạt động bán hàng của cửa hàng. Đây là cơ sở để chủ kinh doanh có thể hạn chế tối đa sai sót cũng như kiểm soát được toàn bộ tình hình của cửa hàng.
Đối với kinh doanh đồ decor, quản lý sản phẩm là vô cùng quan trọng, đặc biệt là những sản phẩm có kích thước bé với mẫu mã đa dạng. Việc quản lý chi tiết sản phẩm sẽ giúp chủ kinh doanh có thể hạn chế tối đa vấn đề thất thoát cũng như đảm bảo được việc bán hàng tại cửa hàng. Từ đó lên kế hoạch nhập hàng phù hợp để đảm bảo khả năng vận hành của cửa hàng.
Cùng với đó, hãy cố gắng theo dõi hoạt động kinh doanh và đánh giá một cách chi tiết, cụ thể tình hình kinh doanh của cửa hàng. Đặc biệt là trong thời gian đầu, bởi đây là thời điểm mà bạn cần kiểm soát kỹ càng để đảm bảo cửa hàng của bạn có thể tiếp tục duy trì cũng như thay đổi kế hoạch kinh doanh một cách phù hợp.
Một phần mềm quản lý bán hàng được xem là một trong những yếu tố mà cửa hàng đồ decor cần cân nhắc để vừa có thể bán hàng không cần nhớ giá, vừa quản lý toàn bộ hệ thống sản phẩm, tồn kho cũng như giúp chủ kinh doanh đánh giá được hoạt động kinh doanh của cửa hàng dựa trên hệ thống báo cáo bán hàng, báo cáo lãi lỗ chi tiết.
8. Lưu ý để kinh doanh đồ decor hiệu quả
Bên cạnh việc chuẩn bị kỹ lưỡng về nguồn hàng, vốn và kế hoạch kinh doanh, để hoạt động bán đồ decor đạt hiệu quả, bạn cần lưu ý thêm một số điểm quan trọng như:
- Nắm bắt xu hướng trang trí thường xuyên
Thị trường đồ decor thay đổi khá nhanh theo mùa, dịp lễ hoặc xu hướng thiết kế nội thất. Do đó, bạn nên thường xuyên cập nhật thị hiếu người tiêu dùng thông qua mạng xã hội, sàn TMĐT, Pinterest, TikTok hay các hội nhóm decor để nhanh chóng điều chỉnh danh mục sản phẩm phù hợp. Việc “bắt trend” nhanh sẽ giúp cửa hàng thu hút khách hàng tốt hơn và tăng khả năng cạnh tranh.
- Đầu tư vào hình ảnh sản phẩm
Đồ decor là ngành hàng “bán bằng mắt” nên hình ảnh đóng vai trò cực kỳ quan trọng. Hãy chụp ảnh rõ nét, phối cảnh đẹp, thể hiện đúng màu sắc và kích thước để khách hàng dễ hình dung. Việc đầu tư bài bản cho hình ảnh giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng, đặc biệt khi bán online.
- Duy trì trải nghiệm mua sắm tốt
Khách hàng của ngành decor thường chú trọng cảm xúc và trải nghiệm. Dù bán offline hay online, hãy đảm bảo cửa hàng hoặc gian hàng trực tuyến được bố trí gọn gàng, dễ tìm sản phẩm, thông tin rõ ràng, tư vấn tận tâm. Một trải nghiệm tốt sẽ giúp tăng khả năng mua lại và lan truyền tự nhiên.
- Kiểm soát tồn kho linh hoạt
Đồ decor có nhiều mẫu mã nhỏ lẻ, dễ phát sinh tình trạng tồn kho khó bán. Vì vậy, bạn cần có kế hoạch nhập hàng linh hoạt, ưu tiên nhập số lượng nhỏ để test thị trường trước, sau đó mới tăng dần sản lượng. Đồng thời, cần theo dõi tồn kho định kỳ để tránh đọng vốn.
- Tận dụng các kênh bán hàng đa dạng
Đừng chỉ phụ thuộc vào một kênh duy nhất. Kết hợp giữa cửa hàng vật lý, sàn TMĐT, mạng xã hội (Facebook, TikTok, Instagram) và các kênh Marketing online sẽ giúp bạn mở rộng tệp khách hàng, tăng độ phủ thương hiệu và tối ưu doanh thu.
Trên đây là những yếu tố liên quan đến kinh doanh đồ decor mà chủ kinh doanh cần lưu ý để bắt đầu bán hàng một cách hiệu quả nhất. Sapo hy vọng rằng những chia sẻ trên của chúng tôi có thể giúp chủ kinh doanh bước đầu vạch ra được hướng đi phù hợp nhất cho cửa hàng của mình. Đừng quên click Dùng thử miễn phí ngay bên dưới để trải nghiệm 7 ngày miễn phí phần mềm quản lý bán hàng đồ decor ngay!
