Cách kiếm tiền trên Amazon đang trở thành từ khóa nóng khiến hàng nghìn người trẻ và dân văn phòng săn đón mỗi ngày. Không chỉ là sân chơi của các ông lớn thương mại điện tử, Amazon còn mở ra vô vàn cơ hội để bạn khởi nghiệp online, từ bán hàng FBA, xuất bản sách Kindle đến kiếm tiền qua affiliate. Nhưng làm thế nào để bắt đầu với số vốn ít, hạn chế rủi ro và nhanh chóng thu về lợi nhuận? Hãy cùng Sapo khám phá bức tranh toàn cảnh về thị trường này để tìm ra hướng đi phù hợp nhất cho bạn.
1. Nền tảng kiếm tiền Amazon là gì?
Amazon không chỉ là trang thương mại điện tử lớn nhất thế giới mà còn là một hệ sinh thái mở cho cá nhân và doanh nghiệp toàn cầu tham gia bán hàng, sáng tạo nội dung và tạo thu nhập online.
Hiểu đơn giản, Amazon không chỉ bán hàng mà còn tạo ra một “sân chơi” để mọi người có thể tham gia và biến ý tưởng, sản phẩm hoặc kỹ năng của mình thành thu nhập.
Trên Amazon, người dùng có thể kiếm tiền qua nhiều mô hình như:
- Amazon Seller/ FBA (Fulfillment by Amazon): Bạn bán sản phẩm, Amazon hỗ trợ lưu kho, đóng gói và vận chuyển.
- Amazon Affiliate: Bạn quảng bá sản phẩm, nhận hoa hồng từ đơn hàng phát sinh qua link.
- KDP (Kindle Direct Publishing): Xuất bản ebook, sách giấy để bán cho hàng triệu độc giả quốc tế.
- Merch by Amazon: Thiết kế áo thun, sản phẩm in ấn, bán và nhận tiền bản quyền.
- Amazon Mechanical Turk (MTurk): Làm nhiệm vụ nhỏ, khảo sát, nhập liệu để nhận thù lao.
2. Lợi ích khi kiếm tiền trên Amazon
Khi lựa chọn kiếm tiền với Amazon, bạn có thể nhận được nhiều lợi ích nổi bật so với việc kinh doanh online truyền thống. Điển hình:
- Tiếp cận thị trường toàn cầu: Amazon hiện có hàng trăm triệu khách hàng ở Mỹ, châu Âu và nhiều quốc gia khác. Ngay cả khi bạn ở Việt Nam, sản phẩm của bạn vẫn có thể bán cho khách hàng quốc tế.
- Nhiều mô hình phù hợp với từng cá nhân: Bạn có thể bắt đầu chỉ với vốn ít hoặc đầu tư lớn hơn để xây dựng thương hiệu dài hạn.
- Không yêu cầu kỹ năng lập trình hay xây website riêng: Amazon cung cấp sẵn nền tảng, hệ thống quản lý và thanh toán an toàn. Người mới có thể tham gia mà không cần kiến thức kỹ thuật quá sâu.
- Uy tín thương hiệu Amazon: Amazon là tên tuổi toàn cầu, nên sản phẩm/dịch vụ được bán ở đây thường dễ tạo niềm tin hơn so với khi bạn bán trên kênh cá nhân.
- Cơ hội tạo thu nhập thụ động: Một ebook, khóa học hay mẫu thiết kế áo thun khi đã đăng lên Amazon có thể tiếp tục mang về doanh thu thụ động hàng tháng mà không cần bạn làm việc liên tục.
3. Các cách kiếm tiền trên Amazon
3.1. Đăng ký bán hàng trên Amazon
Khi truy cập vào website Amazon.com bạn sẽ thấy một liên kết khá đặc biệt ngay dưới khung tìm kiếm, đó là “Sell”. Đúng như ngữ nghĩa, đây chính là nơi để bạn hợp tác với Amazon, trở thành bên thứ ba để đăng ký bán hàng trên nền tảng này. Đây là một trong những cách kiếm tiền trên Amazon phổ biến hàng đầu.
Hiện tại Amazon có hai gói dịch vụ cho bạn lựa chọn, một là “Sell as a Professional” (buôn bán chuyên nghiệp), hai là “Sell as Individual” (buôn bán cá nhân). Sở dĩ chia ra như vậy vì mỗi gói lại có giới hạn và mức phí khác nhau, nếu bán số lượng lớn (trên 40 sản phẩm) bạn nên chọn gói đầu tiên với 3,99$ mỗi tháng, nếu bán ít sản phẩm (dưới 40) thì bạn có thể chọn gói thứ hai, nhưng mức phí sẽ tính theo mỗi giao dịch là 0,99$.
Khi đăng ký bán hàng trên Amazon, bạn chỉ cần gửi hàng đến kho của công ty này. Các quá trình khác như lưu trữ, đóng gói, vận chuyển tới khách đều được bên họ thực hiện một cách chuyên nghiệp. Với cách tận dụng này sản phẩm của bạn sẽ được tiếp cận tới 100 triệu khách hàng tiềm năng ở Bắc Mỹ, hơn 250 triệu khách hàng ở nhiều quốc gia khác.
Nhưng khó khăn lớn nhất là vấn đề chuyển hàng tới kho của Amazon, vì hiện tại ở Việt Nam không có chi nhánh nào, cũng chưa có dịch vụ vận chuyển 2 chiều chính hãng nào, vì vậy bạn sẽ buộc phải hợp tác với bên thứ ba.
Ngoài ra các vấn đề thủ tục, đăng ký, ngân hàng cũng khá rắc rối khi bạn phải có tài khoản ở Châu Âu. Nhưng dù sao thì đây cũng là một ý tưởng kinh doanh online tại nhà cực hấp dẫn, đáng để các bạn tham khảo.
3.2. Tham gia mạng lưới Affiliate của Amazon
Để mở rộng mạng lưới bán hàng, Amazon cũng xây dựng chương trình Affiliate của riêng mình. Với chương trình này bạn sẽ trở thành người giới thiệu sản phẩm cho Amazon thông qua website, blog của bạn. Cụ thể bạn sẽ đặt các liên kết đến trang sản phẩm vào các bài viết của mình, làm sao để thu hút càng nhiều người nhấp chuột vào đó càng tốt. Với mỗi giao dịch được thực hiện thông qua giới thiệu bạn sẽ nhận một khoản hoa hồng từ 4-10% giá trị đơn hàng.
3.3. Bán nội dung gốc
Creatspace.com là một website thuộc sở hữu của công ty Amazon, website này cho phép bạn kinh doanh các sản phẩm nội dung gốc, ví dụ như file DVD, CD, MP3, Ebook,… do chính bạn tạo ra. Bạn có thể bán trực tiếp sản phẩm hoặc thu tiền thông qua lượt tải về, đây là một ý tưởng rất tuyệt vời cho những ai yêu thích công nghệ số.
Xem thêm: Top 11 việc làm thêm tại nhà online "hốt bạc" không cần vốn nhiều
3.4. Kiếm tiền online tại nhà bằng cách nhận nhiệm vụ từ Amazon
Cách đây hơn 10 năm Amazon đã cho ra đời một trung tâm giao dịch các dự án giữa người ra nhiệm vụ và người thực hiện, được gọi là Amazon Mechanical Turk, nó vẫn hoạt động tốt đến hôm nay. Hiểu đơn giản về cách kiếm tiền trên Amazon này thì trang web giống một trang tuyển dụng chớp nhoáng cho các công việc mà máy tính chưa thực hiện được, ví dụ như phân loại kho thư viện bài hát, làm khảo sát,…
Tại đây các Requester (bên thuê) sẽ đưa ra yêu cầu còn bạn đóng vai trò là Worker (bên làm) rồi lựa chọn những công việc phù hợp với mình. Sau khi hoàn thành bạn sẽ nhận được khoản thù lao tương ứng với giá quy định từ đầu. Đa phần những việc này đều đơn giản, nhẹ nhàng, phù hợp để là công việc làm thêm tại nhà, tuy nhiên đòi hỏi sự cần mẫn, tỉ mỉ cao.
3.5. Viết và bán sách điện tử của chính mình
Nếu bạn là một người yêu viết lách nhưng chưa tìm được đầu ra cho các tác phẩm của mình thì hãy tìm hiểu các hướng dẫn bán sách trên Amazon và truy cập vào địa chỉ kdp.amazon.com (Kindle Direct Publishing) để bán ebook trên Amazon.
Tại đây bạn có thể chuyển tác phẩm của mình thành dạng ebook rồi đưa lên cửa hàng sách trực tuyến Kindle của Amazon để bán trong vòng 24 – 48 tiếng. Với mỗi lượt mua về bạn sẽ kiếm được 70% tiền bản quyền, và điều tuyệt vời nhất là sách của bạn sẽ được người đọc ở hàng chục quốc gia biết đến.
Tuy nhiên, hiện nay trên Kindle Store chủ yếu vẫn là sách tiếng Anh, một số sách tiếng Tây Ba Nha và Trung Quốc, vì vậy sẽ lợi thế cho bạn nào có vốn ngoại ngữ, khả năng biên dịch tốt. Bạn hãy tìm hiểu kỹ các hướng dẫn bán sách trên Amazon để khi bán ebook trên Amazon thu được kết quả cao nhất nhé.
Trên đây là 5 cách kiếm tiền online tại nhà với Amazon dành cho những người không có nhiều thời gian dành cho việc kinh doanh. Hi vọng bài viết sẽ giúp bạn tìm được một ý tưởng phù hợp với mình.
4. 5+ chiến lược kiếm tiền trên amazon hiệu quả bạn nên biết
Để thành công với Amazon, chỉ biết có “cách” thôi chưa đủ. Bạn cần xây dựng chiến lược rõ ràng để tránh rủi ro, tiết kiệm chi phí và tối ưu lợi nhuận. Một số chiến lược quan trọng bạn nên cân nhắc gồm:
4.1. Xác định mô hình phù hợp với bản thân
Nếu vốn ít, bạn nên ưu tiên cách kiếm tiền trên Amazon với Affiliate Marketing, Merch by Amazon; Nếu có sẵn vốn hay hàng hóa, bạn có thể bán sản phẩm trực tiếp trên nền tảng này; Nếu muốn thu nhập nhanh và linh hoạt, bạn có thể làm nhiệm vụ nhỏ, khảo sát, nhập liệu nhận thù lao. Một tip quan trọng bạn nên nhớ là đừng chạy theo xu hướng mà hãy chọn mô hình phù hợp với ngân sách, kỹ năng và mục tiêu đề ra.
4.2. Bắt đầu nhỏ để “test” thị trường trước
Một trong những sai lầm lớn nhất của người mới khi bước vào Amazon là đầu tư quá nhiều ngay từ đầu. Nhiều người nhập cả trăm sản phẩm rồi kỳ vọng bán chạy, nhưng thực tế lại không nắm rõ thị hiếu của khách hàng quốc tế. Kết quả là hàng tồn kho, chi phí lưu trữ tăng cao, thậm chí lỗ vốn.
Vì vậy, cách thông minh hơn là bắt đầu nhỏ để kiểm chứng thị trường. Ví dụ bạn có thể thử:
- Đăng vài sản phẩm với số lượng hạn chế.
- Đưa 1-2 mẫu thiết kế lên Merch by Amazon.
- Xuất bản một ebook ngắn trên KDP để xem phản ứng của độc giả.
Khi thấy tín hiệu tích cực (sản phẩm được mua, có review tốt, traffic tăng đều), bạn mới đầu tư thêm số lượng và mở rộng danh mục. Cách làm này vừa giảm rủi ro, vừa giúp bạn học được cách vận hành trước khi “đốt tiền” thật sự.
4.3. Tập trung vào sản phẩm ngách có nhu cầu cao
Trên Amazon, hầu hết các ngành hàng lớn đều có sự cạnh tranh khốc liệt. Nếu bạn mới mà bán sản phẩm đại trà như quần áo, đồ điện tử phổ biến… thì gần như khó chen chân với những nhà bán hàng lâu năm, có thương hiệu và ngân sách marketing lớn.
Giải pháp ở đây là chọn ngách - sản phẩm ít cạnh tranh nhưng vẫn có nhu cầu ổn định. Ví dụ như:
- Với FBA/Seller: Thay vì bán “bình nước” chung chung, hãy tìm loại bình nước chuyên biệt như “bình giữ nhiệt cho dân văn phòng dung tích nhỏ” hoặc “bình nước thể thao gọn nhẹ cho runner”. Các sản phẩm ngách này tuy ít người bán hơn, nhưng tệp khách hàng lại rất rõ ràng.
- Với KDP: Thị trường sách tiếng Anh trên Amazon vô cùng lớn. Thay vì viết một cuốn tiểu thuyết dài hơi, bạn có thể bắt đầu với những ebook ngắn theo chủ đề dễ bán như sách kỹ năng, sách self-help, workbook học tiếng, sổ ghi chép có mẫu sẵn. Các chủ đề này luôn có người tìm đọc và dễ tiếp cận với tác giả mới.
- Với Affiliate: Đừng ôm quá nhiều sản phẩm. Thay vào đó, hãy tập trung vào nhóm sản phẩm có hoa hồng cao và nhu cầu tiêu thụ thường xuyên, ví dụ thiết bị công nghệ, đồ gia dụng thông minh, sản phẩm sức khỏe. Khi xây dựng nội dung review hoặc so sánh chuyên sâu, bạn sẽ dễ thuyết phục khách hàng mua hàng qua link của mình.
4.4. Đầu tư cho thương hiệu và marketing
Nhiều người nghĩ rằng “chỉ cần đưa sản phẩm lên Amazon là sẽ có người mua”, nhưng thực tế Amazon cũng giống như một siêu thị khổng lồ mà ở đó có hàng triệu sản phẩm cùng cạnh tranh. Nếu bạn không xây dựng thương hiệu và làm marketing, sản phẩm rất dễ bị chìm nghỉm.
Vì vậy, để bán hàng lâu dài và tăng uy tín, bạn nên chú trọng 3 yếu tố sau:
- Xây dựng thương hiệu riêng: Dù là bán hàng nhỏ lẻ hay số lượng lớn, hãy đầu tư vào logo và bao bì chuyên nghiệp để tạo cảm giác tin tưởng trong mắt khách hàng. Ngoài ra cần tập trung vào nội dung mô tả sản phẩm chuẩn SEO với tiêu đề, mô tả chi tiết, gắn từ khóa khách hay tìm kiếm…
- Kết hợp kênh ngoài Amazon: Amazon có sẵn lượng traffic khổng lồ, nhưng nếu biết cách kéo thêm khách từ ngoài, bạn sẽ tăng tỷ lệ bán và xây dựng uy tín tốt hơn. Bạn nên tạo các kênh social media (Fanpage, Tiktok, Instagram…) để chia sẻ típ, video sản phẩm; Có blog để viết bài review, chia sẻ trải nghiệm; Có kênh Youtube để hướng dẫn sử dụng, so sánh sản phẩm hay gắn link Amazon dưới mô tả.
- Tận dụng Amazon Ads: Amazon có hệ thống quảng cáo riêng (Amazon Sponsored Ads). Đây là cách nhanh nhất để sản phẩm của bạn lên top tìm kiếm. Bạn có thể bắt đầu với ngân sách nhỏ, chạy từ khóa chính liên quan đến sản phẩm, thử nghiệm nhiều nhóm từ khóa theo dõi báo cáo để tối ưu.
4.5. Quản lý tài chính và tối ưu chi phí
Kiếm tiền trên Amazon không chỉ là “bán được hàng”, mà còn phải quản lý chi phí hợp lý để đảm bảo có lợi nhuận. Rất nhiều seller mới hào hứng nhập hàng, chạy quảng cáo rầm rộ nhưng lại không tính toán kỹ, cuối cùng “cháy túi” dù sản phẩm bán tốt.
Theo chia sẻ từ cộng động nhiều người bán hàng trên Amazon, có một số nguyên tắc quản lý tài chính bạn nên chú ý là:
- Theo dõi kỹ các khoản phí ẩn: Amazon tính phí rất rõ ràng, nhưng nếu bạn không để ý, tổng chi phí có thể chiếm phần lớn lợi nhuận. Một số phí thường gặp là phí lưu kho, vận chuyển quốc tế và phí quảng cáo.
- Lập kế hoạch vốn xoay vòng 3-6 tháng: Kinh doanh trên Amazon thường không có lợi nhuận ngay từ tháng đầu. Bạn cần chuẩn bị vốn xoay vòng trong ít nhất 3-6 tháng để nhập hàng, duy trì quảng cáo và chờ dòng tiền về. Những người mới bán trên Amazon có thể bắt đầu với số vốn nhỏ thử nghiệm.
- Tìm đối tác logistics uy tín: Chi phí vận chuyển quốc tế chiếm tỷ trọng lớn trong kinh doanh Amazon. Nếu không tìm được đơn vị vận chuyển uy tín, bạn có thể vừa tốn chi phí cao, vừa gặp rủi ro thất lạc hàng. Bởi vậy, hãy ưu tiên đơn vị có kinh nghiệm đưa hàng vào kho Amazon, so sánh báo giá nhiều đơn vị logistic để có mức phí hợp lý cùng với đó là cân nhắc sourcing trực tiếp từ trung Quốc để giảm bớt chi phí gửi hàng từ Việt Nam.
4.6. Học hỏi từ cộng đồng và cập nhật xu hướng
Amazon là một hệ sinh thái khổng lồ, với chính sách và thuật toán thay đổi liên tục. Điều bạn áp dụng hôm nay có thể đúng, nhưng chỉ vài tháng sau đã lạc hậu hoặc bị hạn chế. Vì vậy, muốn đi đường dài, bạn cần liên tục học hỏi và kết nối với cộng đồng. Bạn có thể học hỏi từ cộng đồng bằng cách:
- Tham gia cộng đồng Amazon Seller Việt Nam: Ở Việt Nam hiện có nhiều group Facebook, forum và cộng đồng seller chuyên chia sẻ kinh nghiệm bán hàng trên Amazon. Tại đây, bạn có thể hỏi đáp khi gặp sự cố liên quan đến tài khoản, vận chuyển, thanh toán; học các mẹo tối ưu sản phẩm, SEO từ người đi trước hay cập nhật nhanh các báo cáo chính sách mới từ Amazon.
- Theo dõi seller quốc tế & nguồn chính thống: Ngoài cộng đồng trong nước, bạn cũng nên học hỏi từ các seller quốc tế thành công qua YouTube, blog hoặc podcast. Họ thường chia sẻ rất chi tiết về cách chọn sản phẩm, chiến dịch quảng cáo, hoặc case study thực tế.
- Theo dõi kênh chính thức của Amazon như: Bao gồm Seller Central Blog, Amazon Seller University (YouTube). Đây là những kênh cung cấp hướng dẫn, cập nhật chính sách và kiến thức chuẩn xác nhất từ Amazon.
- Cập nhật xu hướng sản phẩm và hành vi tiêu dùng: Người tiêu dùng trên thế giới thay đổi rất nhanh. Nếu không cập nhật kịp, bạn dễ bán sản phẩm lỗi thời. Đừng quên theo dõi Google Trends, Jungle Scout hay Helium 10 để biết sản phẩm nào đang hot. Ngoài ra cần quan sát các mùa cao điểm như Blackfriday, Giáng sinh để chuẩn bị hàng hóa sớm.
5. Một số câu hỏi thường gặp khi tìm hiểu cách kiếm tiền trên Amazon
5.1. Bán hàng trên Amazon có cần nhiều vốn không?
Không nhất thiết. Nếu bạn chọn các mô hình như Affiliate, KDP (xuất bản ebook), Merch by Amazon (thiết kế áo thun) thì vốn ban đầu gần như bằng 0. Ngược lại, nếu bạn kinh doanh theo mô hình Amazon FBA (nhập hàng, gửi vào kho Amazon) thì cần chuẩn bị từ vài chục đến vài trăm triệu đồng để có đủ vốn xoay vòng trong 3-6 tháng đầu.
5.2. Người ở Việt Nam có thể bán hàng trên Amazon không?
Hoàn toàn có thể. Bạn chỉ cần:
- Tài khoản ngân hàng quốc tế (Payoneer/WISE để nhận thanh toán).
- Giấy tờ tùy thân (CMND/CCCD, hộ chiếu) để xác minh tài khoản.
- Đối tác vận chuyển uy tín để gửi hàng sang kho Amazon (nếu chọn FBA).
5.3. Có cần biết tiếng Anh để kiếm tiền trên Amazon?
Tiếng Anh là một lợi thế lớn vì giúp bạn đọc hiểu chính sách, giao tiếp với khách và viết mô tả sản phẩm chuyên nghiệp. Tuy nhiên, nếu không giỏi, bạn có thể:
- Sử dụng công cụ dịch thuật (Google Translate, DeepL).
- Thuê freelancer viết nội dung, dịch thuật.
- Tập trung vào mô hình ít yêu cầu giao tiếp (ví dụ như Affiliate, Merch by Amazon).
5.4. Amazon có dễ bị khóa tài khoản không?
Có. Amazon rất nghiêm ngặt về chính sách để bảo vệ khách hàng. Một số lý do thường gặp:
- Đăng ký tài khoản không đúng thông tin.
Bán hàng vi phạm bản quyền/thương hiệu. - Đánh giá giả (fake review).
Vì vậy, bạn cần tuân thủ chính sách của Amazon và tham khảo kinh nghiệm từ cộng đồng seller để hạn chế rủi ro này.
5.5. Bao lâu thì bắt đầu có thu nhập từ Amazon?
Điều này phụ thuộc vào mô hình bạn chọn. Bạn có thể thấy thu nhập nhỏ lẻ sau 1-2 tháng với cách kiếm tiền trên Amazon nhờ Affiliate, Merch hay KDP. Với FBA, thời gian ổn định dòng tiền mất khoảng 3-6 tháng vì cần vốn đầu tư, nhập hàng…
Cách kiếm tiền trên Amazon không phải là con đường làm giàu nhanh chóng, nhưng là cánh cửa mở ra cơ hội toàn cầu cho bất cứ ai dám bắt đầu. Dù bạn là sinh viên muốn tăng thu nhập, dân văn phòng tìm cách kiếm tiền tại nhà hay doanh nhân muốn mở rộng kinh doanh, Amazon đều có mô hình phù hợp. Hãy bắt đầu từ nhỏ, học hỏi liên tục và tối ưu chiến lược vì thành công trên Amazon không đến từ may mắn, mà từ sự kiên trì và tính toán thông minh.
